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Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques (BTS CCST)

Objectif(s)

  • Prospecter des clients et fournisseurs en leur procurant les spécificités techniques du produit
  • Analyser les attentes de la clientèle en évaluant la faisabilité technique du problème posé, la conseiller dans le choix d’une solution appropriée
  • Négocier sur le plan technique et sur le plan commercial jusqu’à signature du contrat
  • Participer à la réflexion stratégique de l’entreprise en l’informant notamment des attentes des clients, des impératifs et contraintes des fournisseurs afin d’adapter ou d’améliorer le produit
  • Impulser la conception et la réalisation de produits ou procédés nouveaux.

Description

Le technico-commercial possède des compétences techniques et commerciales. Il est chargé du conseil et de la vente de produits et services associés : analyse du besoin client, proposition et négociation d’une solution technique.



Entreprises cibles

Les entreprises industrielles ou commerciales distribuant ou achetant des produits relevant des secteurs : mécanique, informatique, électrotechnique, électronique, climatique, outillages simples ou complexes, automatismes, robotique, machines spéciales, instrumentation…

Description

Brevet de Technicien Supérieur de l'Education Supérieur

Durée

24 mois de formation

Programme

Enseignement technique et professionnel :

  • Conception et négociation de solutions technico-commerciales
  • Développement de la clientèle et de la relation client
  • Management de l'activité technico-commerciale
  • Mise en œuvre de l'expertise technico-commerciale
  • Technologies industrielles

Enseignement général :

  • Culture générale et expression
  • Culture juridique, économique et managériale
  • Anglais

Conditions d'admission

  • Intégration selon profil
  • Admissibilité sur dossier & tests

Validation

Contrôles en cours de formation (CCF), épreuves ponctuelles, co-évaluation tuteur entreprise/tuteur CFA

Validation détail

CONTRÔLES EN COURS DE FORMATION (CCF) :
Conception et négociation de solutions technicocommerciales, développement de la clientèle et de la relation client, mise en œuvre de l’expertise technico-commerciale, communication en langue vivante étrangère (écrit-oral)

EPREUVES PONCTUELLES :
Management de l’activité technico-commerciale, culture générale et expression, culture économique et managériale
Entre 12 et 15

Statut durant la formation

  • Apprenti(e)
  • Stagiaire de la formation professionnelle

Rythme de la formation

1 semaine en entreprise / 1 semaine en formation

Lieux de la formation

Lycée aux Lazaristes La Salle : 1, rue Neyret 69283 LYON 1
Date(s) Durée Prix
Septembre 2023
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Formation ajoutée

Partenaires

Lycée Privé La Salle